外贸推广|2020年外贸推广怎么做?把握这几个方法

2020-06-08 08:51:22 401


       在做外贸推广之前,我们需要制定自己的市场推广策略。我们需要确定谁是我们的目标客户。促销渠道有哪些?以及投资回报。

      首先,我们可以从以下角度思考:

      1)谁会买你们的产品?

      2)你期望的目标是什么?预期有多少流量和查询?

      3)如何吸引用户访问网站?

      4)你的目标客户通常是如何发现你所在行业的服务和产品的?

      5)你计划投入多少精力和时间来实现目标?

外贸推广|2020年外贸推广怎么做?把握这几个方法

      以下是外贸行业推广的几种主要方式:

      1.搜索引擎推广

      搜索引擎营销是一种流行的网络推广手段。通过搜索引擎搜索产品和服务占绝大多数。

    (1)SEM广告,即谷歌广告。

      付费流量是许多企业选择的一种外贸促进方式。SEO本身所能产生的流量和关键词是有限的。使用付费广告来推动流量是对SEO的一个很好的补充。

优势:见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。

缺点:价格不便宜,部分客户不相信竞争排名(对于广告,存在一定的心理阻力),部分行业关键词不做竞争排名,效果只是在推广阶段。

    (2)搜索引擎优化(SEO)

      SEO流量主要分为四个步骤:开发主、次关键词,根据关键词优化相应网页,定期添加网页内容,添加相关外部链接。

       SEO就是对关键词进行排名,包括网站优化结构、关键词优化排名等,它是对搜索引擎的自然排名进行优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光,以增加订单和销售。

优势:排名自然,增加网站信任度,单用户概率大;覆盖面广,与几种支付方式相比,整体投资成本不会太高;效果是可持续的,即使只有一年的SEO,明年的SEO也不做,仍然有显著的效果,高的投资回报。

缺点:现在有很多人在做SEO推广。搜索引擎优化是混乱的,不像以前那么好。企业看不到短期内的效果,导致很多企业不敢继续。

       如果你有财力,你可以结合SEO和竞价排名在开始,这将有可观的好处后两个月。

      2.免费手册推广

       在国际B2B、B2C平台、外贸网、国内外贸易论坛注册,然后发布产品信息、网站信息、国外博客,或者在一些免费论坛发布产品信息、网站信息,或者在网上搜索买家信息,或者通过电子邮件进行免费推广。当然,客户的电子邮件更大。

       优点:免费、完全免费、完全由自己操作。

       缺点:效果不明显。SOHO是对人力物力的浪费。起初,这样做是合适的,而且确实没有钱来投资外贸零售推广。

       如果你是从事外贸零售业务,企业规模小,资金少,一开始就应该把竞争力排名和手工晋升结合起来,控制成本,效果好。

      4. 平台付费推广

      我们可以在B2B和B2C平台支付推广费用。

      优点:推广针对性强,意向明显,针对性强,国外买家对平台的愿望强烈,为传统行业产品提供了固定平台。效果好,可逐步降低。

      缺点:成本并不便宜。推广该平台一年至少要花费数万元。最好由特定的人来操作,以最小的成本获得最大的效果。

      5. 社交媒体推广

      随着社交媒体的发展,大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

      优点:社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多的选择;潜在客户大,可按地区和兴趣分类,更准确。

      缺点:需要一定的市场调研基础,准确把握产品在目标市场的适应性,需要积累一定数量的目标客户。当然,这项工作也可以由th来完成


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