外贸快车|助力外贸企业逆势起航

2020-04-28 09:07:29 106

外贸快车助力外贸企业逆势起航

48日武汉解除封城,新冠疫情爆发76天后,我们真的没理由不相信——没有一个春天不会到来。尽管全球疫情防控依然任重道远,但欧洲各国的解封措施、重新开放美国三阶段计划的推出、伊朗社会活动逐步恢复,都在一定程度意味着下单和出货,因此外贸企业在为稳期间也要为复工复产做好充足准备。

 

据海关统计,一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币,比去年同期下降6.4%。其中,出口3.33万亿元,下降11.4%;进口3.24万亿元,下降0.7%;贸易顺差983.3亿元,减少80.6%。继国内疫情大爆发间,外贸快车对疫情影响下的数据进行了深度分析,证明了潜在客户需求依然存在且稳定。现今在全球疫情的影响后,外贸快车从2020118-2020421日的后台监测数据为大家再次做分析总结:(实时数据趋势如下图所示)

外贸快车|助力外贸企业逆势起航

 外贸快车|助力外贸企业逆势起航

数据结论:从以上数据来看,118日到421日期间,客户的网站流量及询盘从3月底开始出现回升并趋于稳定。这说明了随着全球疫情的有效控制,外贸企业应借着新的需求,打开思路找商机。

 

而中国外贸极具韧性,让各方有理由相信,随着国内外疫情得到有效控制,外贸行业恢复性增长将是一个大概率事件,经此一疫,线上海外推广更是成为了又一个机遇之窗。我们目前需要的是:积极开展自救,准确识变、科学应变、主动求变,努力从眼前的危机和困难中捕捉新商机,创造更多新机遇。

 

随着国务院常务会议的决定:第127届广交会于6月中下旬在网上举办。与此同时,政府在《外贸企业要积极谋》中提到的一揽子稳外贸政策包对于稳住外贸基本盘、支持广大外贸企业渡过难关。随着中国政企的共同战疫的信心,广大外贸企业更应在用好用足政策的基础上调整出的心态进行积极应对。线上推广

据了解,不只是海外目前抗疫急需的医疗物资,室内娱乐建设、母婴玩具、宠物用品等出口企业的订单均出现激增,甚至有些订单已经排到了6月份。48日李克强总理在国务院会议上打出的组合拳中明确指出——要以互联网平台推广新业态来稳住外贸外资的基本盘。

 

因此,外贸快车建议您从5个环节入手:线上产品展示、线上多渠道产品曝光、线上意向客户洽谈、线上企业实力展示以及线上营销全程监控管理。这五大环节的实现方式正是建设营销型独立站。

*塑造企业品牌

*实现数据安全和增值

*避免规则制约

*降低成本

综上所述,独立站对于中国制造产品出海有着显而易见的驱动作用。疫情期间,外贸快车累计15000+企业付费会员也在行动中,积极拓展海外采购商、巩固现有客户订单、整站SEO提升Google排名、多渠道社交网络营销……很多会员也纷纷表示,疫情间他们的订单量、流量IP和询盘都非常可观,还收获了很多大订单。

1.以下为疫情期间客户成交案例

河南睿拓机械设备有限公司

2016年开始上线外贸快车,是外贸快车的老客户。该客户同时运营两条生产线,同时上线了两套外贸快车,一条生产线主营业务电动车的研发、生产、销售。疫情期间,仅仅19天时间就成交了3笔订单,其中包含一笔16辆电动汽车的订单。另一条生产线主营业务机械设备,在疫情期间充分利用线上外贸营销的渠道,对外贸快车的各项功能充分运用,主攻客户的开发推广和维护,最终成功拿下126800美元的订单,且增长势头还在持续,疫情期间业绩超百万人民币,与去年同期相比并没有因为疫情影响业绩。

02

大连熠程生物科技有限公司

主营业务食品添加剂,20196月上线外贸快车,合作不到一年的时间成效显著。2月在国内疫情最为严重时期,没有放弃开拓市场,努力拓展新客户、维护老客户,并持续布局社交营销,让客户看到了自己的生产硬实力以及疫情期间积极的态度,最终通过努力成交了一笔14万美金订单。

03

营口金诺矿产有限公司

主营业务冶金、建筑、汽车零配件等,主要出口为东南亚及亚洲市场,20196月开始与外贸快车合作,疫情期间,由于外贸快车的技术人员持续进行网站优化,关键词始终呈现较好的排名,因此收获了数量可观的流量和询盘。3月中旬,客户通过外贸快车收到了一封询盘,经过持续跟进最终成交了一笔50-60万元的订单。

04

深圳市明之源科技有限公司

是一家专业从事室内外多用途LED显示屏生产、销售、研发的民营高科技企业,公司于2012年成立,2014年开始与外贸快车合作。面对疫情,明之源审时度势,自主研发并及时上线了紫外线消毒灯产品,主要用于对新冠病毒与H1N1病毒杀菌消毒。通过外贸快车网站关键词优化推广,产品上传三天就拿下了20多万美金订单!合作至今,明之源日均询盘可达25封,日均流量IP300-500左右。从外贸快车询盘而来的订单已占公司总订单数额的70%10万美元以上的订单就占到80%,单笔订单最高成交额达230万美元。

由以上外贸快车疫情期间客户成交案例可以看到,虽然疫情期间中国的对外贸易受到了一定程度的影响,但随着疫情的好转,各行各业开始回暖,呈现需求爆发的态势。加上积极出台扩大内需稳外贸的政策组合拳,因此我们应该充满信心,时刻跟进市场开发和客户维护,同时积极布局线上营销,外贸企业定能实现破局,业绩逆势增长。

 

2020,对于外贸来说是行业洗牌的一年。但我们仍然坚信,中国外贸本身发展韧性强、潜力足、竞争力强,长期向好的发展趋势不会改变。所以,中国有信心、有能力通过更大的努力使外贸发展能够取得良好的成绩。而每一次挑战都伴随着历练和成长,每次危机也往往孕育着新的机会。对于中小型企业来说,在不断变化的环境中,寻找持续盈利、努力夯实自我,并抓住一切可贵机遇,才能乘风破浪,成功出线!

 

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